Наличие бизнеса подразумевает наличие собственного бренда. Ваш личный бренд – это ваша визитная карточка; то, как другие воспринимают вас в вашей отрасли деятельности. Ваш персональный бренд формирует впечатление и ведет к карьерному росту. Более того, согласно исследованию, проведенному LinkedIn, 71% профессионалов считают, что сильный личный бренд расширяет возможности. А поскольку его создание также требует определенных усилий, вам следует монетизировать свой бренд.
«Аравийский Журнал» и «Время Абу-Даби» пока еще не входят в топ рейтингов Forbes, однако стараются всегда представлять достойную продукцию. При этом редколлегия охотно прислушивается и к мнению экспертов. Вот и сегодня мы решили представить три простых способа монетизации личного бренда, которые советуют Forbes:
1. Стать оратором
Начинающие ораторы могут зарабатывать от 500 до 5 000 долл. за выступление. Выступления экспертов могут достигать 50 000 долл. Тренеры, консультанты и предприниматели за счет выступлений могут пополнить свой доход . Это также отличный способ сделать карьеру и зарекомендовать себя в качестве эксперта.
Эффективные ораторы рассказывают историю, которая цепляет аудиторию. Исследования показывают, что использование примеров, демонстрирующих эмоции, повышает уровень запоминания до 75%. И о кратости: Выступления на TEDx не превышают 18 минут, но некоторые эксперты считают, что достаточно 8-10 минут.
Возможности для публичных выступлений безграничны. Хотя TED часто считается святым Граалем публичных выступлений, другие площадки могут быть невероятно прибыльными, в том числе:
· TED и TEDx. Выступление TED – это короткая презентация, посвященная технологиям, развлечениям или дизайну (Technology, Entertainment, Design – TED). TEDx фокусируется на местной географической зоне, а выступления TED проводятся на главной сцене. В каждом из них звучат “идеи, которые стоит распространить”. Выступления на TEDx повышают узнаваемость, позиционируют вас как эксперта или влиятельного человека, а также служат цифровой визитной карточкой. Канал TED на YouTube имеет 23,4 млн. подписчиков.
· Конференции. Общественные конференции, встречи и деловые мероприятия часто нанимают основных докладчиков. Ищите возможности в своей нише. Обратитесь к организаторам конференций и предоставьте свой ролик. Возможно, прежде чем вас возьмут на работу, вам придется принять участие в неоплачиваемых выступлениях. Используйте их, чтобы зарекомендовать себя как оратора.
· Подкасты. В мире насчитывается пять миллионов подкастов, которые слушают 464 млн. человек. Индустрия оценивается в 23,5 млрд. долл. Участие в качестве гостя в подкасте повышает вашу узнаваемость, дает возможность продемонстрировать свои знания и завоевать доверие аудитории. Кроме того, подкасты – это безопасное место для приобретения ценных навыков публичных выступлений, поскольку они часто бывают только аудио. Не бойтесь писать ведущим в instagram и предлагать им себя в качестве гостя, указывая следующую информацию: ваш интерес к участию в шоу, ваш опыт, темы эпизодов и готовность поделиться эпизодом.
Глассофобией (боязнью публичных выступлений) страдают 75% населения. Симптомы варьируются от нескольких “бабочек” в животе до полноценных панических атак. Но практика помогает. Можно нанять тренера по ораторскому искусству или вступить в местную группу “Тамада” – это позволит недорого и последовательно оттачивать навыки публичных выступлений.
2. Разработать онлайн-курсы
До начала пандемии ожидалось, что в период с 2019 по 2026 год объем онлайн-обучения вырастет на 14,6% и к 2026 году достигнет 374 млрд. долл. Но все изменилось весной 2020 года – рынок вырос на 900%, поскольку школам было предложено продолжать учебный процесс в онлайновых режимах в квартирах учащихся. Таким образом, онлайн-обучение стало частью повседневной культуры. Исследования показывают, что онлайн-обучение повышает уровень удержания сотрудников на 25%-60%. Онлайн-классы и тренинги предлагают 93% компаний.
Онлайн-курс может охватывать любую тему.
Большинство онлайн-курсов можно определить “Как сделать”, например, «Как преуспеть в цифровом маркетинге, или Как открыть магазин Etsy». Среди популярных категорий – видео- и фотоуроки, маркетинг в цифровых медиа, курсы по финансированию и инвестированию, здоровье и фитнес, творчество и ремесла “сделай сам”, личностное развитие, создание контента и курсы по стилю жизни.
Успешные курсы состоят из трех компонентов:
· Тема курса. Тема не обязательно должна быть такой, от которой вы будете в восторге, но она должна быть такой, о которой вы сможете компетентно и подробно рассказать. Чтобы не перегореть, необходимо иметь определенный уровень увлеченности. Thinkific, платформа для создания электронных курсов, описывает выигрышный курс как Passion + Skill + Experience + Target (“увлечение + мастерство + опыт + цель”).
· Привлекательность для рынка. Вам необходимо проверить свою тему. Есть ли у нее целевая аудитория? Создание курса требует времени, поэтому выяснение того, будет ли кто-то его покупать, еще до начала работы стоит затраченных усилий. На этом этапе важно оценить конкурентов и доработать тему.
· Убедительные результаты обучения. Что получат ваши студенты? Убедительный результат обучения – это нечто осязаемое или измеряемое. Он расскажет студентам о том, что они смогут сделать после прохождения курса, и обеспечит контекст курса.
Большинство создателей онлайн-курсов размещают свои курсы на платформах онлайн-обучения. Они отличаются от систем управления обучением (Learning Management Systems, LMS). В LMS основное внимание уделяется бесперебойной доставке, а не продажам и маркетингу. Платформы онлайн-обучения, такие как Kajabi, Udemy и Coursera, позволяют создателям курсов заниматься маркетингом, продажей и дистрибуцией своих курсов.
Наиболее успешные создатели курсов анализируют данные, постоянно совершенствуют свои курсы в соответствии с рыночным спросом и предлагают живую виртуальную составляющую.
3. Создание и продажа цифровых продуктов
Цифровые продукты – это нематериальные продукты или носители информации, продаваемые и распространяемые исключительно в Интернете. Примером цифрового продукта является электронная книга. Покупатели получают мгновенный доступ к ней одним нажатием кнопки. Цифровые продукты не являются физическими товарами, поэтому у вас никогда не закончится товарный запас, и вы не будете хранить его на складе или в хранилище. Ежегодно на цифровые или виртуальные товары тратится 54 млрд. долл.
Цифровые товары могут быть невероятно прибыльными. Они имеют низкие накладные расходы и высокую норму прибыли. Большинство платформ электронной коммерции, таких как Shopify и Etsy, предлагают автоматизированные и бесперебойные транзакции. Цифровые продукты могут быть любыми – от бесплатных или платных до услуг по подписке или лицензий на использование цифровых продуктов.
По данным исследования Deloitte, 33% ежемесячных расходов тратится на пакетные цифровые услуги, а 23% – на развлечения. Простейшие цифровые продукты делятся на несколько широких категорий:
· Графический дизайн. Создавайте шаблоны для улучшения постов в социальных сетях, помощи в брендинге или оформления сопроводительных писем, резюме, приглашений, объявлений, флаеров и ресторанных меню.
· Стоковые иллюстрации и изображения. В эту категорию входят эмодзи, иконки, элементы инфографики, иллюстрации, векторные изображения, дудлы, рукописные цитаты и веб-элементы. А также продажа стоковых фотографий.
· Печатные материалы. Планы питания, тренировок, шаблоны для планирования мероприятий, календари, дневники, журналы, страницы для занятий и раскраски – все это примеры печатных цифровых продуктов. Многие печатные материалы можно редактировать, чтобы покупатели могли придать им индивидуальность.
· Печать по требованию. В эту категорию попадают электронные книги. Также как и трекеры, журналы, книги для занятий и раскраски. К печатной продукции по требованию относятся также футболки, кружки, ткани, оберточная бумага, поздравительные открытки и занавески для душа.
· Видео. Примерами видеопродукции являются стоковые видеоролики, переходы и анимация. Начальные и конечные заставки для создателей YouTube – еще один пример цифрового продукта.
Хотя эти способы и являются “простыми”, они требуют усилий. И прежде чем монетизировать свой бренд, необходимо его создать. Контент является самым быстрым способом создания бренда – он позволяет целенаправленно формировать отношение к вам. А это определит, как вы будете монетизировать свой бренд в дальнейшем.
